Off White Blog
Een exclusief interview met Nicola Andreatta

Een exclusief interview met Nicola Andreatta

Augustus 8, 2022

De heer Nicola Andreatta, CEO van Roger Dubuis

Je kent Nicola Andreatta misschien niet als CEO van Roger Dubuis, maar hij kende het bedrijf uit het tijdperk van de heer Roger Dubuis en Carlos Dias - eigenlijk vanaf de oorsprong van het bedrijf. Andreatta, een man met uurwerken in zijn bloed, heeft zijn hele carrière diep in de handel doorgebracht, mede dankzij zijn familiebedrijf Timeo SA.

Het familiebedrijf, gevestigd in Mendrisio, Zwitserland, is Zwitsers, door en door, en was in de pre-Richemont-dagen leverancier van het bedrijf Roger Dubuis. De betrokkenheid van Andreatta hier was verre van nonchalant - hij leidde Timeo van 2003 tot 2013. "Mijn vader maakte een van de eerste zaken voor Roger Dubuis", zei Andreatta in een stuk dat online werd gepubliceerd door de South China Morning Post; Andreatta's vader is de oprichter van Timeo SA.


Andreatta startte ook zijn eigen horlogemerk, N.O.A. Horloges in deze periode, en is een bekend gezicht bij veel verzamelaars en journalisten dankzij zijn functie als Vice President en General Manager van Tiffany & Co, Swiss Watches SAGL. Dit was toen we Andreatta voor het eerst ontmoetten, toen hij in 2015 en 2016 door Azië toerde. Hij is trouwens ook redelijk bekend met de horlogehandel hier, omdat zijn eerste professionele opdrachten in deze regio waren, nadat hij in 1997 afstudeerde met een bedrijfsdiploma. .

In onze eerste interactie vertelde Andreatta ons dat hij 10 jaar nodig had om horloges tot een succesvol onderdeel van de Amerikaanse juwelierszaak te maken. Dit cijfer mag niet worden bespot, met niet minder dan Jean-Claude Biver zelf die opmerkt dat het hem een ​​decennium kostte om Hublot op te bouwen. Gelukkig bevindt Roger Dubuis zich al in een goede positie, met vorige CEO Jean-Marc Pontrué die de productie een betere plek heeft nagelaten dan toen hij hem vond. Andreatta is zeker niet van plan om daar iets aan te veranderen, hij vertelt ons dat hij van plan is de productienummers van Roger Dubuis minimaal drie jaar stabiel te houden.


Gewapend met een aanstekelijke glimlach en een magnetische persoonlijkheid is Andreatta het soort bedrijfsleider dat je het gevoel geeft dat je geweldige dingen kunt bereiken. Dit is precies de kwaliteit die een CEO nodig heeft, en dat is niet iets dat kan worden geleerd. Zijn eigen geschiedenis met horlogemakerij maakt hem misschien wel bijzonder geschikt voor de topbaan, vooral bij een bedrijf dat erg in deze moderne tijd is.

Andreatta was eind 2019 in Singapore om de opening te verzorgen van de gerenoveerde Roger Dubuis-boetiek in ION Orchard. We spraken hem in voor een praatje over het merk en zijn plannen voor de toekomst.

Hoe heet de nieuwe man bij Roger Dubuis en Richemont?

Het was ongelooflijk! Mijn familiebedrijf was vanaf het begin (vanaf het tijdperk van de heer Roger Dubuis en Carlos Dias) verbonden met Roger Dubuis, dus ik ken het merk. Maar ik heb nog meer ontdekt. De introductie was leuk, want weet je, mijn vader kwam dit jaar naar SIHH en nu ziet hij mij aan de andere kant! Er is natuurlijk trots.


Je bent je hele professionele leven bezig geweest met het maken van horloges. Hoe heeft dit je geholpen bij Roger Dubuis?

Het mooie van mijn carrière is dat ik vrijwel elke baan in een horlogemaatschappij ken! Ik weet hoe ik fysiek horloges moet maken; Ik weet hoe ik de machines moet gebruiken; Ik heb horloges ontworpen; Ik heb gewerkt in het maken van horloges in Zwitserland en in Azië; samenwerken met de leveranciers… Dit is een voordeel omdat ik hierdoor dichter bij mijn team kan staan.

Roger Dubuis Excalibur Spider Double Flying Tourbillon

Een ding dat ik van mijn team hoorde, was dat ze blij waren om de productie met mij te kunnen bespreken, wat misschien niet het geval was met andere CEO's (die niet de relevante ervaring hebben met het maken van horloges). Ik weet waar ik het over heb en hierdoor kan ik het vertrouwen en respect vinden dat ik nodig heb van mijn team. (Op hun beurt) Ik ben nuttiger voor hen omdat ze in mij een partner vinden in plaats van een baas.

Toen ik bij Roger Dubuis kwam, ontdekte ik verbazingwekkende dingen, ja, en misschien zagen de mensen die daar al 10 jaar (of langer) waren, die dingen niet meer. Ze zijn zo gefocust op wat ze doen dat ze hun perspectief niet veranderen (dus hier kan ik een bijdrage aan leveren).

Roger Dubuis wordt beschreven als ondernemend. Wat betekent dat voor jou?

Ik zeg dat Roger Dubuis een ondernemend merk is vanwege onze omvang, in vergelijking met onze concurrenten; er is nog veel ruimte om te groeien. Uiteindelijk draait het bij ondernemerschap om het evolueren, leren, groeien en verbeteren van dingen. Met mijn team kunnen we veel doen om dit merk naar nieuwe hoogten te brengen. Met de hulp van Richemont kunnen we ondernemend zijn en de juiste richting voor het merk vinden. Zoals u weet, is Richemont de belangrijkste horlogegroep ter wereld.

Ik haat het idee om klanten achterna te zitten. Ik heb het gevoel dat je succesvol bent als ze naar je toe komen

Je hebt gesproken over het behouden van de richting van het bedrijf, maar het toevoegen van je eigen visie. Wat is dat voor visie?

Ik kan je mijn visie niet echt vertellen, want we houden van verrassingen bij Roger Dubuis! Wat ik kan zeggen, is dat het een vergissing zou zijn om volledig te veranderen wat Jean-Marc Pontrué (hij is momenteel CEO van Panerai, een ander bedrijf binnen de Richemont-stal). Hij vond een zeer goede lijn met de partnerschappen tussen Roger Dubuis en Pirelli en Lamborghini; dit is voor ons zeer succesvol geweest.Hierdoor slagen we erin om ons uit te drukken in het gebied dat we willen ... met alle adrenaline en de stijl van overdaad. Het draait allemaal om evolutie voor ons, en niet om dramatische veranderingen. Er zullen hier en daar hobbels zijn omdat dat alles is waar Roger Dubuis over gaat. Er komt bijvoorbeeld volgend jaar iets dat (echt de reputatie van het merk spreekt) als seriële innovator zal zijn. Je zult het zien bij Watches & Wonders (de nieuwe naam van de SIHH) in Genève.

Roger Dubuis noemt zichzelf een 'seriële innovator'. Wat betekent dat?

Innovatie zit voor ons niet alleen in het product, het gaat ook om het bedrijf. Nu kun je niet zomaar naar de staf gaan en zeggen dat ik 10 ideeën van jullie allemaal wil. Nee, je moet de omgeving creëren voor creativiteit en innovatie. Innovatie kan overal in het bedrijf vandaan komen - misschien hebben de schoonmaakmedewerkers ongelooflijke ideeën en brengen ze een nieuw perspectief. Weet je, ik vroeg de marketingmensen om na te denken over productie; Ik vroeg de financiële mensen om na te denken over het ontwerp. Er kwamen gekke en ongelooflijke dingen naar boven! Ik bedoel, onze CFO is tenslotte een potentiële klant!

Roger Dubuis Excalibur Pirelli automatisch skelet

Alle horlogemerken willen jongeren bereiken, maar het lijkt erop dat een bepaalde generatie resistent is tegen standaard vormen van luxe marketing. Hoe pakt Roger Dubuis dit aan?

Ik haat het idee om klanten achterna te zitten. Ik heb het gevoel dat je succesvol bent als ze naar je toe komen. Het lijkt op wat Steve Jobs zei over het creëren van verlangen; een behoefte aan iets (waarvan ze nooit wisten dat ze het nodig hadden). Ik heb het gevoel dat we mensen overweldigen met luxe, producten met steeds hogere prijzen opblazen ... en mensen hebben de neiging om steeds minder te begrijpen. Mijn probleem gaat niet om de prijs (per se), maar om ervoor te zorgen dat de waargenomen waarde is afgestemd op wat ze gaan uitgeven. Omdat dat is wanneer ze bij ons doorbrengen.

Waarom wil je de productie van Roger Dubuis op het huidige niveau houden? Is dit om de exclusiviteit van de horloges te behouden?

Ik verkoop geen horloges; Ik ben bezig met het creëren van een merk waar mensen naar toe willen. Het gaat erom een ​​mooie ervaring te hebben en (een Roger Dubuis-horloge) moet een teken zijn van het leven dat je wilt leiden. (Dit is) de Roger Dubuis-wereld, waar mensen het leven leiden dat ze willen. Onze klanten zijn een soort stam.

Onze wereld is verbonden met hedonisme - op zoek naar plezier. Als klanten bij ons komen, krijgen ze een ervaring. Het is meer dan wat geld kan kopen. We creëren momenten voor onze klanten: als ze naar Genève komen, nemen we ze met een kampioenskiër op een gletsjer per helikopter mee; we nemen ze mee in een aerobatic vliegtuig. We bieden zintuiglijke ervaringen. Deze momenten creëren emoties en die emoties zullen mensen zich herinneren.

Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon

Gezien het feit dat Roger Dubuis een bepaalde stamboom heeft, is het gevaarlijk om zo ver van de oorsprong van de fabricage af te wijken?

Deze ervaringen (waar ik het over had) gaan niet alleen over (sensatie zoeken); ze gaan over dingen die je plezier bezorgen, zoals wijn of geweldige gastvrijheid. We zullen dus ook verbinding maken met het prille begin van Roger Dubuis - onze complicaties. We gaan onze traditionele Excalibur-koffer opnieuw ontwerpen. We zullen opnieuw naar onze tourbillons kijken, onze minutenrepetitie, onze eeuwigdurende kalender ... altijd met een twist!

Ik wil dat we stoppen met praten over herenhorloges en dameshorloges; dit is een beetje anachronistisch vandaag. Waarom zouden we ons op deze manier beperken?

We gebruiken ook de citaten van dhr. Roger Dubuis altijd intern met onze medewerkers. Dit is de geest die we nodig hebben omdat we trouw moeten zijn aan ons DNA. Te veel merken verliezen dit als ze op zoek gaan naar klanten - ze proberen het merk voor iedereen te zijn. We zijn niet het merk voor iedereen; wij zijn het merk voor de weinigen die begrijpen wie we zijn en deel willen uitmaken van onze wereld.

Dat is een heel exclusief bericht. Hoe sluit je dat aan bij het vergroten van de bekendheid van het merk?

Dit is voor ons de grootste uitdaging. We hebben niet overal bewustzijn nodig, maar we (zeker wel) met onze doelgroep. Weet je, van alle marketingtools die er zijn, denk ik dat mond-tot-mondreclame de beste is om ervoor te zorgen dat het merk bekendheid krijgt in de juiste vriendenkring. Ik wil de cirkel van Roger Dubuis uitbreiden, meer mensen uitnodigen in de stam; als ze vinden wat ze leuk vinden (in onze wereld), komen ze terug.

Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon

Terugkerend naar de wereld van adrenaline, waarom is het zoveel gemakkelijker om de passie voor auto's te begrijpen dan om dezelfde passie voor horloges te begrijpen?

Een horloge is moeilijker te begrijpen omdat een auto je in feite van plaats naar plaats brengt. In onze wereld moet een auto luidruchtig zijn en (emoties uitlokken). Horloges daarentegen, als je over complicaties begint te praten, (betreed je) een heel eigenaardige wereld. Er zit iets filosofisch in. Het gaat over de zoektocht om de tijd te beheersen, wat onmogelijk is. Ik hou van het idee dat er een verband is tussen de (motoren van tijd) en het concept van tijd. Je moet ook het metiér niet vergeten - het handwerk. Wanneer mensen bij de fabricage komen, begrijpen ze wat het Geneva Seal betekent - dat elk onderdeel met de hand moet worden afgewerkt. Dit verandert de perceptie omdat mensen beseffen dat er (de input) van honderden mensen nodig is om een ​​beweging te ontwikkelen en te produceren.

Ondanks dat hij in het recente verleden veel meer kalibers heeft gemaakt dan de meeste andere merken, zelfs veel grotere, heeft Roger Dubuis nu slechts twee collecties. Ga je dit veranderen?

Het mooie van ons verleden is dat we heel creatief zijn geweest - misschien te creatief! We moeten onze strijd kiezen en gefocust zijn op hoe we ons uitdrukken. Er waren gewoon te veel dingen in het verleden en (Pontrué) heeft geweldig werk geleverd door onze collecties terug te brengen tot alleen de Excalibur en de Velvet; een voor mannen en een voor vrouwen.

Ik wil dat we stoppen met praten over herenhorloges en dameshorloges; dit is een beetje anachronistisch vandaag. Waarom zouden we ons op deze manier beperken? Het is een mythe dat horloges met diamanten (en andere edelstenen) alleen voor vrouwen zijn; veel Aziatische klanten vinden dit leuk. Wie zegt dat vrouwen alleen kleine horloges mogen dragen? Ik ken veel vrouwen die horloges van 45 of 47 mm dragen! Ik zal zeker stoppen met (het definiëren van horloges als) heren of dames.

Verwante Artikelen