Veilinghuizen bieden aandacht
Afgelopen oktober vestigde Phillips het wereldrecord met Paul Newmans Rolex Daytona, die voor $ 17,8 miljoen werd verkocht. Vorige maand plaatste de Rolex Daytona 'Unicorn' ook een nieuw record voor $ 5,9 miljoen, wat de aanvankelijke schatting van het bedrijf van $ 3 miljoen ruimschoots overtreft.
Veilinghuizen voelen weer bullish, met stijgende inkomsten en een aantal nieuwe stukken die een nieuw record vestigen.
Christie meldt dat het pas in 2017 wereldwijd 5,1 miljard pond aan kunst en verzamelobjecten heeft verkocht, een aanzienlijke stijging van 26% ten opzichte van het voorgaande jaar. Phillips zag vergelijkbare positieve vooruitzichten, waaruit bleek dat het in 2017 in totaal $ 708,7 miljoen heeft behaald via veilingen en particuliere verkopen, een stijging van 25% ten opzichte van 2016.
Een van de twee grootste namen op de luxe veilingmarkt, Christie’s en Phillips, zijn particuliere bedrijven en de nettowinst (of het verlies) wordt niet bekendgemaakt. Het beursgenoteerde Sotheby’s heeft in 2017 echter het nettoresultaat over 2017 voor 2017 vrijgegeven tot 118,8 miljoen dollar, een stijging van meer dan 60% ten opzichte van de 74,1 miljoen dollar in 2016.
Deze top-line nummers zijn een goede indicatie van de groeiende markt. Volgens Forbes is de wereldbevolking van miljardairs gestegen tot 2.043 en is hun nettowaarde gestegen naar $ 7,7 biljoen van de $ 6,3 biljoen in 2014.
Sotheby's solide resultaten kwamen doordat de totale verkoop met 12 procent steeg en de particuliere verkoop met 28 procent. Tad Smith, CEO van Sotheby, belichtte vier gebieden waarop Sotheby's plannen zijn gericht: fysieke groei, zijn technologische initiatieven, "verstandig kapitaal toewijzen" en doorgaan met het samenstellen van wat hij een "winnend team" noemde.
Van deze gebieden werd de technologische wereld het meest uitgebreid verkend. In januari nam Sotheby's het bedrijf voor kunstmatige intelligentie Thread Genius over, dat helpt bij het identificeren van de belangen van verzamelaars, en het veilinghuis is van plan zijn digitale bereik te blijven uitbreiden. De online verkoop was sterk in 2017, zei Smith - 23 procent van de kavels werd vorig jaar verkocht aan online kopers - en hij hoopt die trend in 2018 voort te zetten.
Technologie is nu een enorme game-wisselaar op de veilingmarkt, omdat meer traditionele veilinghuizen sinds de 18e eeuw nog veel veranderingen in hun bedrijfsmodellen moeten doorvoeren. In de strijd om de wereldwijde rijkdom bij te houden en te profiteren van de stijgende markt, is het een "sleutelmoment voor veilinghuizen, die hebben gestreden voor aanzienlijke winstgevendheid" om een "onderscheidend andere strategie" te hanteren, zei Edward Dolman, de chief executive van Phillips.
Dolman verklaarde dat het bedrijf "focust op delen van de markey die significante groeirijnen vertonen die de evolutie van smaak volgen".
Eigendom van de Mercury Group, een in Moskou gevestigde distributeur van luxegoederen, houdt Phillips kunstveiling op belangrijke verkoopcategorieën van design, fotografie en prints uit de 20e en 21e eeuw naast de luxe horloge- en sieradenveilingen waar het typisch om bekend staat. Naast investeringen in spraakmakende specialisten zoals de onlangs benoemde voorzitter, Cheyenne Westphal, rekenen ze op live veilingen van kunst en luxe goederen van de afgelopen eeuw. Er wordt echter minder nadruk op gelegd, zoals blijkt uit de slechts 2 online-veilingen die vorig jaar werden georganiseerd in samenwerking met webplatform Artsy.
Omgekeerd zet Christie's grote stappen voor technologische innovatie, met meer dan 80 digitale verkopen van luxegoederen en verzamelobjecten van lagere waarde in 2017, tot een totaal van £ 55,9 miljoen. Hoewel het bedrag slechts 1 procent van de jaarlijkse totale omzet was, vertegenwoordigde het 37 procent van de nieuwe kopers van Christie. Artemis, het eigenaarsbedrijf van Christie’s, dat wordt gecontroleerd door de Franse luxemagnaat en kunstverzamelaar Francois Pinault, richt zich op het opzetten van een programma van alleen online veilingen, met als belangrijkste doel klanten aan te trekken. De CEO, de heer Cerrutis zegt dat de kunsthandel "een markt van unieke goederen is en niet zo veel kopers", wat het digitale platform een geweldig medium maakt om klanten te trekken die geïnteresseerd zijn in die stukken.
De klantenkring van veilingen is redelijk verspreid over de hele wereld, van Amerika, Europa tot Azië, zoals blijkt uit de verkopen van vorig jaar. Terwijl veilingen hun wereldwijde klantenbestand graag willen uitbreiden naar plaatsen met toenemende nieuwe welvaart, zijn er ook bepaalde categorieën in veilingen die het minder goed doen te midden van de hausse op de veiling. De afdelingen decoratieve kunst van Christie zijn kleiner gemaakt, met een afnemend aantal gespecialiseerde veilingen van Engelse of Franse meubelen.
Aangezien traditionele verzamelgebieden langzaam uit de gratie raken en veilingen verkopen worden gegenereerd door een handvol hedendaagse kunstenaars, lijkt het een moeilijke uitdaging voor de markt om groeisprongen te ervaren. Hoewel waardevolle, eenmalige zendingen zoals de recente serie Rockefeller-veilingen veelbelovende middelen zijn om de jaarlijkse aantallen te verhogen, moeten veilinghuizen "zeer creatief zijn", zei de heer Cerruti.
Veilingmeester Jussi Pylkkänen doet mee op de veiling van Leonardo da Vinci's 'Salvator Mundi' tijdens de naoorlogse en hedendaagse kunstavondverkoop bij Christie op 15 november 2017 in New York City. (Foto door Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images)
Een briljante slag zal bijvoorbeeld de verkoop van Christie van Leonardo's "Salvator Mundi" zijn, die vorig jaar met een prijskaartje van een half miljard in een naoorlogse en hedendaagse kunstverkoop in New York werd afgesloten. Ondanks dergelijke marketingsuccessen is het ook opmerkelijk dat Christie's reguliere veilingen van 19e-eeuwse en Russische kunst vorig jaar met 11 procent zijn teruggelopen.
De markt kan natuurlijk worden gestimuleerd door hogere prijzen. Deze verkopen zijn vaak compleet met nieuwe kopers, die worden aangetrokken door de hoge prijzen die "een gevoel van kwaliteit signaleren, wat het merk versterkt en een circuit aan de bovenkant van de markt creëert", aldus Anders Petterson, algemeen directeur van Londen- gebaseerde analisten ArtTactic. Een extreem voorbeeld hiervan is een Jean-MIchel Basquiat-schilderij uit 1982 dat voor maar liefst $ 110,5 miljoen verkocht werd aan de Japanse miljardair Tusaku Maezawa.
Diversificatie is niet alleen beperkt tot marketing en inhoud van veilingen, maar ook tot de dienstverlening van de veilinghuizen. Sotheby's is bijvoorbeeld uitgebreid naar gebieden zoals financiële dienstverlening; kunstadvies, beheer van landgoederen van kunstenaars en zelfs technologie voor beeldherkenning, met een veel modernere, zakelijke benadering van de 21e eeuw in tegenstelling tot zijn concurrenten. Hoewel de resultaten nog spectaculair zijn, is het de moeite waard om te anticiperen of meer inkomsten vruchten zullen afwerpen van een meer divers bedrijfsmodel.
Op dit moment is het oude wereldmodel van live veilingen nog steeds wijdverbreid, waardoor de wereldwijde economische groei goed wordt gevolgd.
"De markt is hersteld in alle categorieën en alle geografische gebieden", zegt Petterson van ArtTactic, die in januari een overzicht van de veilingen van 2017 wereldwijd publiceerde. "Maar we weten gewoon niet hoe technologie de dingen gaat veranderen. Niemand kent het eindspel. '
