De luxemarkt van China kan moeilijk te kraken zijn

China wordt misschien wel de grootste luxemarkt ter wereld in sommige jaren blijven er culturele uitdagingen om de harten van klanten te winnen voor bepaalde soorten producten, leidinggevenden in de branche zei deze week .

Champagnehuis Taittinger zei dat het high-end mousserende wijn zou kunnen maken in China, maar de markt was er nog niet klaar voor ...

... terwijl Lamborghini zei dat de traditie van luxe chauffeurs in het land groter is dan sportrijden, maakte uitbreiding daar een uitdaging.

Juwelier Van Cleef en Arpels, eigendom van Richemont, vonden het moeilijk om hun merkboodschap over te brengen, terwijl horlogemaker Parmigiani Fleurier zich zorgen maakte over het vinden van de juiste partners.

"De specifieke uitdaging van China is het vinden van een Chinees bedrijf dat u kunt vertrouwen en die de luxe-business begrijpt", aldus de CEO van de luxe horlogemaker, Jean-Marc Jacot.

Taittinger zei dat er op veel plaatsen in China overwogen kan worden om mousserende wijn van hoge kwaliteit te maken - champagne kan alleen in de Noord-Franse regio worden gemaakt - maar Chinese smaakpapillen waren nog niet gewend aan de dure drank.

'Het is waarschijnlijk een beetje vroeg', zei Pierre-Emmanuel Taittinger. "Er is daar nog geen sterke (high-end) wijncultuur."

Hermes, wiens chique handtassen met de hand worden gemaakt in Frankrijk, zou overwegen om goederen in China te maken als het ambachtslieden zou vinden om originele items te maken, maar zei dat het daar te maken had met namaak.

“Ons imago wordt sterk beschadigd door vervalsingen. Daarom vechten we er als een hel tegen ”, zei CEO Patrick Thomas. "Als ze (in China) een vervalsing zien, denken ze dat het echt is."

Vervalsingen kosten luxegroepen jaarlijks honderden miljoenen euro's aan omzetverlies en imitaties worden steeds verfijnder en verfijnder.

"De uitdaging in China is om 1,3 miljard mensen uit te kunnen leggen waar je merk over gaat", zegt Stanislas de Quercize, CEO van Van Cleef & Arpels.

Hoewel het aantal vermogende particulieren in China gestaag zal blijven toenemen, kan het grootste deel van de bevolking van het land zich geen dure westerse merken veroorloven.

"ZO VEEL CHINEES"

Maar luxegroepen zijn het erover eens dat China, waar consumenten zeer merkbewust zijn, binnenkort de nummer 1-markt van de sector zal worden en dit jaar een van de weinige opkomende markten zal zijn die van groei zal genieten.

"China zal een (van), zo niet de belangrijkste markt zijn op de middellange, lange termijn", zei Scilla Huang Sun, die een luxe fonds van $ 30 miljoen beheert voor Julius Baer, ​​zei.

"Chinezen zullen niet het allerhoogste kopen, zoals de Russen, maar er zijn zoveel Chinezen ... (Ze) besparen veel en het is een enorm land."

Eerder deze maand zei Bernstein dat zijn eigen onderzoek onder Chinese luxe retailers suggereerde: "vraag veerkracht in het eerste en tweede kwartaal van 2009, met name voor megamerken met een hoge merkherkenning".

China is de nummer één markt geworden voor LVMH's Hennessy cognac en 's werelds tweede grootste voor zijn mode- en lederwarenfabrikant Louis Vuitton.

Voor Lamborghini zal het Italië binnen drie tot vijf jaar inhalen als de op één na grootste markt achter de Verenigde Staten.

'Ze houden van wat er uit Europa komt. Wat Europees is, willen ze bezitten ', aldus CEO Stephan Winkelmann.

Horlogemaker Hublot, sinds januari in China, is van plan daar eind 2009 10 winkels te openen. Tegen 2012 zou China China zijn derde of vierde markt willen zien na de Verenigde Staten, Europa en Japan.

"Ik denk dat er veel mensen zijn die zeggen dat China wordt voorgesteld als de grootste premiummarkt omdat ze de groei zien van een zeer kleine basis naar een zeer grote basis", zegt Tom Purces, CEO van het Britse luxeauto-bedrijf Rolls Royce .

“We gingen vorig jaar van een handvol auto's in China naar meer dan 100 auto's. Dat is enorm in een zeer korte periode ... maar ik geloof niet dat die groei op dat niveau zal aanhouden. "

Via Reuters