Off White Blog
De omzetgroei van Hermes bewijst dat de Chinese vraag naar luxe merken sterk blijft

De omzetgroei van Hermes bewijst dat de Chinese vraag naar luxe merken sterk blijft

Maart 24, 2024

Hermes zwemt tegen de stroom in. Zelfs toen HSBC-rapporten waarschuwden dat de luxesector vertraagde van het groeipercentage van 9% in 2018 naar een zachtere 6% in 2019 en naar 2020 ging met indicatoren die duiden op een algemene neerwaartse trend in de hele sector, boekt Hermes nog steeds een sterke groei. Wat is het geheim van de Parijse leerman?

De omzetgroei van Hermes bewijst dat de Chinese vraag naar luxe merken sterk blijft

Als het gaat om luxe goederen, zijn welvarende Chinese klanten niet bang om uit te geven aan luxe handtassen, horloges en make-up. Stel je een 24-jarige voor die van Coach en Louis Vuitton houdt en Acne Studios-sjaals, een Daniel Wellington-horloge en een Mont Blanc-riem als cadeau heeft gekocht en een vijfde van haar jaarsalaris van $ 7,5K aan luxeartikelen uitgeeft. Dat was Guo Jiaxi, die haar passie voor luxegoederen deelde in een interview met Reuters, terwijl veel meer welvarende Chinese klanten zoals zij bereid zijn meer dan haar aan luxe uit te geven.


Dit laat zien dat Chinese klanten een grote rol spelen in de luxe-industrie door ondanks de vertragende economie verantwoordelijk te zijn voor het grootste deel van de groei. Chinese luxe shoppers zijn goed voor meer dan $ 500 miljard yuan ($ 73 miljard) aan jaarlijkse uitgaven, wat neerkomt op bijna een derde van de wereldwijde luxemarkt, zei McKinsey in zijn laatste rapport. Het is geen wonder dat tegen 2025 7,6 miljoen Chinese huishoudens maar liefst RMB 1 biljoen aan wereldwijde luxeverkoop zullen vertegenwoordigen.

Met de aanhoudende handelsoorlog tussen China en de VS werd een trage omzetgroei en een lagere vraag naar luxemerken verwacht totdat Hermes de markt geruststelt dat de Chinese vraag naar high-end producten sterk blijft, zoals het Franse merk vrijdag zei dat de verkoop in het vierde kwartaal steeg met een tiende, waardoor de jaaromzet voor het eerst op 6,8 miljard dollar kwam. De groei werd geleid door Azië, met uitzondering van Japan, dat 14 procent won. De omzet van Hermès voor het volledige jaar 2018 groeide met 10,4 procent tegen constante wisselkoersen tot 6,8 miljard dollar.


Gekke, rijke millennials

Wat zou de oorzaak kunnen zijn van Hermes zwaartekracht die groei tart waar anderen zijn gevallen? Geldrijke Chinese millennials.

Onaangedaan door een hardhandig optreden tegen corruptie en zonder aarzelen om extravagant uit te geven, profiteren luxemerken zoals Gucci en Hermes van het millennialistische optimisme over hun financiële toekomst - voortkomend uit het éénkindbeleidstijdperk. Vaak waren alleenstaande kinderen gewapend met gezinsgeld, de 20-34-jarige demografie begon op jonge leeftijd luxemerken te kopen en koopt vaker, waarbij ze alles uitgeven, van sieraden en mode tot cosmetica en handtassen, zeggen experts uit de industrie.

Wereldwijde managementconsultants Bain & Company schatten dat millennials en Gen-Z in 2025 46 procent van de aankopen op die markt zouden vertegenwoordigen, wat verklaart waarom luxemerken zoals Hermes op jacht zijn naar welvarende millennials.


Hermès ontwierp een mini-ruimteschipspel voor WeChat als een manier om zijn nieuwste capsulecollectie voor herenkleding in 2017 te introduceren.

WeChat, dat profiteert van de cruciale tool voor zakendoen in China, wordt intensief gebruikt door luxemerken om de aandacht van millennials te trekken met behoud van haar imago. Hermès ontwierp een mini-ruimteschipspel voor WeChat als een manier om de nieuwste capsulecollectie voor herenkleding te introduceren. Bij het spelen van het spel komen gebruikers items uit de collectie tegen, waaronder sneakers, handtassen, T-shirts, portefeuilles en nog veel meer. Gebruikers kunnen de items ook rechtstreeks op WeChat kopen.

Dit was een slimme keuze voor Hermes om zijn collectie te promoten als een typische WeChat-gebruiker die tientallen berichten ontvangt van merken die ze elke dag volgen, met alleen de meest interessante en creatieve inhoud die mensen inspireert om deel te nemen. Dit is indrukwekkend, aangezien Hermes in 2017 nog terughoudend was met het "over-engageren" van haar consumenten online. Een eerdere redactie van OffWhiteBlog Opinion toonde aan dat het bezoeken van www.hermes.com een ​​'oefening in charmante frustratie' was.

Hermes opende in september 2018 een winkel in Xi'an, na openingen in Changsha en Hong Kong dit jaar.

Bovendien heeft Hermès besloten om verder weg te reizen van de eerste Chinese steden om de snelgroeiende millenniummarkt te veroveren. Hermes profiteerde van zijn vakmanschap en wist de harten van Chinese consumenten te veroveren. In een recent onderzoek van investeringsbank RBC Europe kozen Chinese respondenten Hermès als hun meest gewenste merk als ze de budgetbeperking opzij zouden zetten. Bovendien had een Financial Times-rapport uit 2015 aangetoond dat de overweldigende populariteit van Louis Vuitton een keerzijde had: het veranderen van het maison in een 'merk voor secretaresses'.

In 2018 was Hermes een van de weinige echte luxemerken die hun waarde zagen stijgen en dit is misschien dat Chinese klanten, afgezien van millennials, selectiever zijn over merken van wie ze kopen. Vooral vanwege de vertragende economie zijn shoppers dol op merken die opmerkelijke stukken aanbieden die exclusiviteit uitstralen boven trendy stukken en dit onderscheidt Hermes van andere luxe merken.

Verwante Artikelen