Richemont verkoopt Lancel, koopt Watchfinder, wordt eCommerce Giant

Op 13 maart 2018 werd gemeld dat Richemont Group, een Zwitserse conglomeraat van luxegoederen, onderhandelingen was begonnen om het slecht presterende Franse leermerk Lancel aan Piquadro SpA te verkopen. Italiaanse Piquadro, maakt high-end koffers en leren tassen. Lancel is de tweede opeenvolgende verkoop van een ander falend merk in een jaar na de eigen verkoop van Shanghai Tang door Richemont eind 2017.

De deal waarbij Lancel aan Piquadro werd verkocht, werd uiteindelijk afgerond op zaterdag 2 juni, meer dan een decennium nadat Richemont voor het eerst de in Parijs gevestigde leerfabrikant kocht voor US $ 346 miljoen. Het was een financieel logische stap nadat Lancel 23 miljoen euro verloor op 53 miljoen euro aan verkopen vóór ITDA (rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie). Hoewel Richemont noch Piquadro enige financiële details van de deal hebben bekendgemaakt, wordt opgemerkt dat er geen significant effect is op de balans van Richemont Group voor het boekjaar en dat het Zwitserse conglomeraat de komende 10 jaar een deel van de winst van Lancel zal blijven ontvangen, met een maximum tot een maximum van 35 miljoen euro.

Business of Luxury: Richemont verkoopt Lancel, koopt Watchfinder en wordt eCommerce Giant

De verkoop van Richemont's Lancel aan Piquadro volgt op een oriëntatie van de merken van de Groep nadat het bedrijf begon met het afstoten van niet-kernmerken zoals tabak en alcohol met behoud van horloges, mode- en lederwarenbedrijven. Sinds de verkoop van Shanghai Tang heeft Richemont eCommerce-ondernemingen overgenomen, meest recent Watchfinder.co.uk, een online platform dat zich bezighoudt met tweedehands horloges.

De verkoop van tweedehands horloges is een punt van grote verdeeldheid onder horlogeconglomeraten en de acquisitie van Watchfinder, net voor de voltooiing van de verkoop van Lancel, is het symbool van de grote vooruitgang van de Zwitserse luxegigant in eCommerce, na deals met de heer Porter, Net -a-Porter en Yoox. Horlogemerken en horlogeconglomeraten van familiebedrijven worstelen al jaren met stille wrok over de verkoop van tweedehands horloges en nu lijkt het erop dat Richemont's eigen Watchfinder-acquisitie de groep zal coöpteren voor een groeiend gebruikt horlogesegment ter waarde van US $ 3,5 miljard voor 25% van de horlogemarkt.

eCommerce horlogeverkoopplatform, Chrono24 heeft grotendeels de angst voor gematigde transacties voor luxe horloges genomen en nu lijkt het erop dat Richemont Group klaar staat om iets te bieden dat sites zoals Chrono24 niet kunnen - interne expertise voor de authenticatie van tweedehands horloges. Omega, eigendom van concurrent Swatch Group, heeft een grotendeels experimentele voetafdruk in de verkoop van "gecertificeerde tweedehands horloges" dankzij de boetiek in Somlo, Londen, en een actie van Richemont telegrafeert grotendeels een grotere stap om niet alleen de aandacht te trekken en ook de gegevens van koopjesjagers, dus een goede kans om ze later nieuwe modellen aan te bieden.

De toegenomen end-to-end controle over verkoop en distributie betekent nu dat Richemont theoretisch meer horloges zou kunnen verkopen door gegarandeerde terugkoop tegen een prijspercentage aan te bieden en tegelijkertijd onverkochte voorraad te beheersen die anders op de grijze markt zou kunnen vallen. Interessant is dat Watchfinder niet alleen een eCommerce-spel is, ze verkopen ook gebruikte horloges in 7 vrij chique boetieks, die de potentiële strategie van Richemont ondersteunen en zich houden aan het DNA van de groep voor het samenstellen van luxe ervaringen.

Vanaf de plaatsing zijn de aandelenkoersen van Richemont en Piquadro ongewijzigd gebleven.