YPI's Asian Offices Salute Milestones
Laatste 52m Seven Sins getoond door Sanlorenzo op Monaco Yacht Show wordt te koop aangeboden door YPI
Geen van 's werelds toonaangevende particuliere jachtagenten heeft zo'n commerciële ervaring en financiële slagkracht achter zich. In de afgelopen vijf jaar heeft Yachting Partners International (YPI) 45 superjachten verkocht, wat een spectaculair record is. In 2016 bijvoorbeeld verkocht een YPI-makelaar alleen, Matt Albert, het 5e grootste jachtmakelaardij, de 72m O'Pari 3 gebouwd door Golden Yachts of Greece, en de 10e grootste, de 61.5m Russische Amels Solemar.
Laurent Debart, de Franse CEO van YPI, heeft 20 jaar in Azië doorgebracht en spreekt net als YPI Asia Chief Liz To vloeiend Mandarijn en andere dialecten. Hij heeft ook een Trans-Atlantic Double-Hander gevaren en krijgt een Private Pilot's License.
Laurent Debart, de huidige CEO van YPI, werkte 13 jaar bij het zeer succesvolle BRS Asia, dat nu meer dan 80 medewerkers in dienst heeft en kantoren heeft in Beijing, Shanghai, Singapore, Jakarta en Mumbai. BRS Shanghai verwerkte kort na de oprichting 17 miljoen ton ijzererts per jaar.
Debart spreekt Chinese dialecten, Frans, Engels en Spaans, geserveerd in de Franse marine, heeft een RYA Yachtmaster Offshore, heeft een Trans-Altantic Double-Hander gevaren en krijgt een Private Pilots'-licentie.
Liz komt uit Sai Kung in Hong Kong, heeft kantoren in St George’s Building en runt ook het YPI Shenzhen-kantoor
De onlangs benoemde YPI Asia Chief, Liz To, komt uit Sai Kung aan de schilderachtige oostkust van Hong Kong. Als dochter van een commerciële kapitein had ze zelf een pleziervaartuiglicentie toen ze 18 was en schreef ze zich in voor verdere cursussen bij het Marine Services Training Institute. Ze werkte kort voor BRS en behandelde met YPI Management een van de eerste Feadships die aan de Chinese kust arriveerde.
Ook zij spreekt vloeiend Mandarijn, Kantonees en Engels en pendelt tussen YPI's kantoren in Hong Kong en Shenzhen, waar ze haar vrije tijd besteedt aan vissen, koken en reizen.
Een full-service agent als YPI zorgt voor allerlei privé-jachtaspecten, zoals nieuwbouw, jachtbeheer, verkoop en aankoop van makelaardijboten, jachtcharters en werving van bemanning.
Hun hoofdkantoren bevinden zich in Monaco en YPI is ook zeer sterk aanwezig in Londen, Parijs en Zuid-Frankrijk. Ze spelen een prominente rol op de Europese bootshows die in dit nummer worden besproken.
In China omvatten nieuwbouwprojecten projecten zoals Heysea Yachts 'verbluffende 46 m verplaatsingsaanbod, de Heysea 152. Deze toonaangevende Chinese werf heeft zojuist nog twee jachten van 41,5 m verkocht aan Australische en Chinese kopers, en is een van de geselecteerde verhalen aan het einde van de dekking van onze Yacht Style's Top 100 Superyachts of Asia-Pacific.
De Heysea 152 is een bijlboogontwerp met een volledig aanpasbare lay-out voor maximaal zes goed uitgeruste suites. Engineering, elektronica en apparatuur zijn van bekende Europese en Amerikaanse leveranciers en het hele pakket wordt exclusief te koop aangeboden bij YPI Brokerage voor een zeer interessante US $ 18,68m. Levering is binnen twee jaar.
Andere YPI-projecten kunnen worden bekeken. Een echt opwindende op dit moment is een 105m, maar natuurlijk zijn deze grote schepen met een echt opwindend prijskaartje en niet voor iedereen.
Liz To ziet jachtbeheer als een prominent onderdeel van de groeiende activiteiten van YPI Azië, vooral omdat het personeel een diepgaande kennis heeft van lokale en internationale regelgeving en van Chinese etiquette. "Ons managementmodel is specifiek afgestemd op de voorkeuren en verwachtingen van Chinese jachteigenaren", zegt ze.
Een YPI-makelaar verkocht op indrukwekkende wijze de hier getoonde 61,5 miljoen Solemar en de 72 miljoen O'Pari 3 in 2016. Het bureau heeft de afgelopen vijf jaar een spectaculaire verkoop van 45 superjachten afgehandeld
Klanten willen ook steeds vaker charteren, om een beter beeld te krijgen van de levensstijl op zee, of om schepen uit te proberen die ze mogelijk willen kopen. YPI biedt aangepaste charters in de wateren van Azië-Pacific en verder weg op populaire Med- of Caribische locaties.
"Ons team van chartermakelaars is toegewijd aan het vinden van de beste charterkeuze voor onze Aziatische klanten, en streeft ernaar om een duurzame relatie met hen op te bouwen, zodat we hun behoeften en voorkeuren beter kunnen begrijpen, zowel voor charter nu als voor de komende jaren" , zegt mevrouw To.
“YPI Asia zorgt ervoor dat de verwachtingen van klanten worden overtroffen en we bieden een all-inclusive pakket. Dit omvat de huur en verzekering van het jacht, bemanningskosten, brandstof- en watersportuitrusting, gastencatering, frisdrank en alcoholische dranken, evenals havengelden en lokale belastingen.
“Het pakket kan een Chinees sprekende escort bevatten en een one-stop-shop met Traveler Made-agentschappen voor gerelateerde visa, vluchten en andere regelingen. Deze aanpak verschilt van de traditionele boeking van charterjachten. YPI promoot proactief Azië als jachtbestemming en is een vroeg lid van APSA, de Asia-Pacific Superyacht Association ”.
Exclusief 46 miljoen YPI-project met Heysea Yachts uit China is beschikbaar voor US $ 18,68 miljoen
Een andere dienst begint met loopbaangesprekken met studenten die maritieme of horecagerelateerde onderwerpen willen studeren."Dankzij onze nauwe relaties met jachteigenaren en bouwers kunnen we advies geven over vacatures voor bemanningsleden in de regio Azië-Pacific".
Toen Alex Braden en Mike Everton-Jones in 1972 Yachting Partners oprichtten - beiden zijn sindsdien gepensioneerd, Braden slechts tien jaar geleden - wilden ze een jachtbedrijf oprichten dat, trouw aan zijn naam, als een partnerschap werkte.
Vanaf het begin zorgden ze voor een collaboratieve mentaliteit, naar buiten kijkend en andere makelaarshuizen als collaborateurs, niet als concurrenten.
Braden: "We hadden altijd het idee dat we een internationaal bedrijf moesten worden, een bedrijf zonder grenzen, en dat het bedrijf succesvol en winstgevend kon zijn en tegelijkertijd eerlijk en zorgzaam moest zijn".
Dit werkte, zegt een woordvoerster van de laatste dagen. "De ethische benadering van YPI heeft klanten keer op keer teruggebracht, in de wetenschap dat ze, ongeacht de jachtdienst waarnaar ze op zoek zijn, erop kunnen vertrouwen dat YPI open en eerlijk met hen samenwerkt om de beste ervaring te bieden.
Seven Sins, een van de meest innovatieve ontwerpen die YPI in Monaco laat zien, heeft een uitgebreide zwembad- en strandclubopstelling
“En waar ter wereld ze ook zijn, klanten profiteren ook van onze relatie met de 160-jarige cargadoor Barry Rogliano Salles (BRS). Deze diepgaande scheepvaartkennis van alles, van handelsrecht tot bouwvoorschriften, biedt eigenaren gemoedsrust die onmiskenbaar noodzakelijk is in de hedendaagse jachtwereld, aangezien jachten steeds groter worden gebouwd ".
CEO Laurent Debart besluit: “Ik ben erg trots dat YPI deze mijlpaal viert. Als een van de drie oudste jachtmakelaardijen en de enige die is aangesloten bij een cargadoorsbedrijf als BRS, blijft onze ervaring ons onderscheiden.
“Maar hoewel dit een kans is om terug te kijken, kijken we er ook naar uit om een opwindende nieuwe fase voor het bedrijf te omarmen en manieren te vinden om de superjachtverhalen van de volgende generatie vorm te geven”.
Voor meer informatie: www.ypiyachts.com
Het kantoor van YPI Asia Hong Kong is gevestigd op:
3 / F, St George’s Building, Central. Tel (852) 6110 9970. Londen, Parijs, Antibes en Monaco zijn andere hubs. Regionale kantoren, soms gedeeld met BRS, bevinden zich in Athene, Beijing, Dubai, Genève, Hamburg, Houston, Jakarta, Luxemburg, Madrid, Mumbai, Oslo, Rio de Janeiro, Shanghai, Singapore en Stamford US.
