Investering in Camper & Nicholsons zorgt voor Aziatische groei

Mei 4, 2024

Yacht Style-directeur Olivier Burlot sprak onlangs met Lester Lam, voorzitter van het veelgeprezen bureau Camper & Nicholsons Asia, in Hong Kong en het interview onthulde een aantal interessante inzichten over hoe het bedrijf in de toekomst vooruitgaat.

Van links naar rechts: Bart Kimman, Lester Lam, Michael Cheung en Olivier Burlot

Waarom is het een goede investering in de toekomst? Wat is uw verwachte rendement?
Ondanks de aanhoudende onzekerheid over de wereldeconomie, blijven de ultra-rijken jaarlijks 22 miljard dollar aan jachten uitgeven. Ter referentie: Credit Suisse's tabel van top vijf UHNWI's (individuen met een zeer hoog vermogen) per land omvat bekende superjachtmarkten in de VS, Duitsland, het VK en Frankrijk, terwijl de tot dusver ongrijpbare Chinese markt de derde plaats inneemt in deze groepering. Met het bestaande UHNWI-netwerk dat Lai Sun Group in Azië heeft, kan het Camper & Nicholsons helpen deze markt te veroveren en de groei van de jachtcultuur in Azië te versnellen. De markt zelf maakt een positieve trend door: de huidige vloot van 5.164 superjachten zal naar verwachting met 17% groeien tot 6.044 in 2020.

Hoe maakt u met deze acquisitie gebruik van synergieën met uw bestaande bedrijven en creëert u deze?
Lai Sun Group is een in Hong Kong gevestigde groep bedrijven die genoteerd staan op de Hong Kong Stock Exchange met bedrijven variërend van luxe vastgoedontwikkeling, hotelmanagement, entertainment en F&B in Hong Kong, China en in het buitenland. Door de jaren heen heeft de groep een sterke database opgebouwd van UHNW-klanten, van wie velen ook dezelfde passie voor zee en zeilen delen. De synergie die is gecreëerd tussen Camper & Nicholsons en deze groep kan de promotie van de jachtindustrie als geheel vergemakkelijken. Tegelijkertijd biedt dit Camper & Nicholsons ook een ideale gelegenheid om de Aziatische markt te penetreren door dezelfde taal te spreken en de culturele verschillen te begrijpen. We geloven dat dit een dynamisch element is dat Lai Sun Group kan toevoegen aan Camper & Nicholsons. Ook onze klanten zoeken een betrouwbare partner. Camper & Nicholsons is de enige jachtserviceprovider die wordt ondersteund door een beursgenoteerd bedrijf. Het geeft klanten een enorm vertrouwen om te weten dat de diensten die ze ontvangen niet alleen van een ervaren makelaar komen, maar ook van een makelaar die wordt ondersteund door gediversifieerde teams in verkoop, charter, financiën, jachtbeheer en verzekeringen die allemaal worden ondersteund door sterke aandeelhouders.

Lady Azul, een Heesen van 40 meter, is een van de Aziatische waterschepen onder C & N-beheer

Wat zijn de belangrijkste expertisegebieden van Camper & Nicholsons? Vertel ons meer over de achtergrond en waarden van het bedrijf?
Als 's werelds toonaangevende full-service jachtbedrijf verwachten onze klanten dat we uitblinken in alle aspecten van de diensten die we leveren. Vanwege de lange levensduur en het prestige van het merk, drijven onze klanten ons ertoe om hoogwaardige diensten te leveren die aansluiten op hun uiteenlopende behoeften. Camper & Nicholsons heeft een wereldwijd netwerk van kantoren met negen divisies die hand in hand werken om een professionele service te bieden in alle aspecten van jachtmakelaardij, beheer, nieuwbouw, charter, chartermarketing, plaatsing van bemanning, refit en reparatie, verzekering en financiën. Naast makelaarsdiensten zijn wij marktleider in zowel jachtbeheer als chartermarketing.Peter McCarthy, directeur van de Yacht Management Division, trad in 1990 in dienst bij Camper & Nicholsons Yacht Management Services en werd beschouwd als de pionier op dit gebied. Tegenwoordig beheert hij met zijn team vandaag meer dan 45.000 bruto ton en meer dan 2.800 meter aan jachten, waardoor de eigenaar echt kan genieten van een zorgeloze jachtervaring. Op het gebied van chartermarketing hebben we een van de meest uitgebreide jachtvloten in de branche met meer dan 90 jachten onder het chartermanagement van Camper & Nicholsons. Camper & Nicholsons is een van de belangrijkste luxe dienstverleners in de jachtindustrie. Dit is onze grootste kracht. We zijn een wereldwijd bedrijf met een geweldig team van professionals die nu en voor de komende jaren toonaangevend zijn. Er zijn ongeveer 100 jachten in ons centrale bureau te koop. Er worden meer dan 65 grote jachten beheerd en er zijn er bijna 90 in onze chartervloot. We bieden enkele van de meest concurrerende services in de branche. Dit alles maakt ons vandaag de dag waarschijnlijk het meest wereldwijde en 'klantgerichte' bedrijf in de branche.

Welk onderdeel van het Camper & Nicholsons-aanbod heeft het grootste groeipotentieel op de korte tot middellange termijn? Charters?
Ja, met name nieuwe bestemmingen in Azië-Pacific en Antarctica. Ervaren charters zoeken iets buiten het Caribisch gebied of de Middellandse Zee, en nieuwe Aziatische charters zoeken unieke ervaringen voor de deur. Zeker, uw eerste klanten en prospects bestaan uit uw goede Chinese vrienden en connecties.

Saluzi, een van de meest spectaculaire charterjachten van Azië, heeft nu C&N als centrale agenten

Hoe zou u ‘de Chinese manier’ beschrijven om een jacht te gebruiken en te charteren? Op welke manieren volgen Chinezen een andere luxe levensstijl, in termen van hun typische profielen, specifieke verzoeken en diensten gezocht?
Als je verwijst naar mijn goede Chinese vrienden, zijn ze niet anders dan de meeste Europese bevrachters. Ze zijn op zoek naar een uniek charter en ervaring. Ik heb vrienden die via ons charteren in Noorwegen, en hier zullen we binnenkort de mogelijkheid van Antarctische ervaringen aanbieden. Wat betreft Chinese klanten op het vasteland merk ik echter dat ze graag in grotere groepen reizen. Vandaar dat jachten zoals onze 69m Saluzi of 63m Aqua Mekong erg populair zijn. Ze kunnen elk meer dan 30 passagiers vervoeren. Als u bijvoorbeeld aan boord van de Aqua Mekong vaart, is het tarief ongeveer US $ 120.000 voor een all-inclusive charter van 3 nachten en 4 dagen, wat neerkomt op ongeveer US $ 3.800 per persoon. Dit is een zeer goed instappunt voor de Aziatische bevrachter die op zoek is naar een unieke ervaring in Aziatische wateren. We besloten in april van dit jaar een kantoor in Phuket te openen en zijn verheugd Bart Kimman en zijn team bij ons te hebben. Ons charterteam in Phuket en Hong Kong heeft uitgebreide ervaring in het omgaan met Aziatische charters, van het helpen van klanten bij het kiezen van hun unieke jacht en locatie voor hun aanstaande vakantie, het plannen van details van hun reis, het doen van aanbevelingen voor het boeken van restaurants en exclusieve golfbanen en wijngaarden, tot jachteigenaren helpen bij het opzetten van hun schip en bemanning voor charter, voordat ze wereldwijde marketingcampagnes voor dergelijke jachten lanceren.

Hoe u een jacht chartert of er een wilt kopen, hoe gaat u om met dit soort gevoelige vragen?
Grappig genoeg beginnen mijn vrienden het gesprek normaal gesproken met "Ik wil een jacht kopen" of "Ik wil een jacht charteren". Mijn familie heeft jarenlang verschillende jachten gehad en mijn vader en ik hebben eerder intensief gecharterd, dus het is normaal dat mijn vrienden denken aan jachten, ze denken erover om mijn advies te vragen. Nu ze weten dat we betrokken zijn bij Camper & Nicholsons, is het nog logischer dat ze ons benaderen voor onze ervaringen uit de eerste hand als klanten om hen te adviseren en ook in staat te zijn om hen te bieden wat ze willen. Door deze ervaring te hebben en onze klanten te kennen, kunnen we hen begeleiden bij wat normaal gesproken een jachtreis is in plaats van een eenmalig evenement. Natuurlijk doen we dit niet alleen, en een van de redenen waarom we voor Camper & Nicholsons hebben gekozen, is vanwege het uitstekende werk dat ze voor klanten doen.

Gelooft u dat Aziaten een jachtcultuur kunnen adopteren en sneller kunnen groeien dan andere regio's?
Ja absoluut. Je hoeft alleen maar naar de fenomenale groei en culturele veranderingen in China van de afgelopen jaren te kijken om te zien wat er mogelijk is in veel verschillende sectoren, niet alleen zeilen. Er zijn echter veel verschillende partijen bij betrokken, en zonder de steun van allemaal zou je het potentieel kunnen beteugelen. We hebben allemaal een rol te spelen bij het ondersteunen van Aziatische zeilen. Relevante partijen zijn onder meer de overheid, de media, de algehele infrastructuur die is opgezet en een internationaal bedrijf zoals wij. Het potentieel is er en eigenaren zijn constant op zoek naar kwaliteitsjachten.

Charter-team van Camper & Nicholsons Asia van links naar rechts: Lies Sol (Charter Marketing), Kay Monney (Charter Marketing), Sytske Kimman (Charter Broker) en Wenny Chow (Charter Broker)

Hoe ziet u het zeilen in Azië en in het bijzonder in Hong Kong met de dringende behoefte aan aanlegplaats in de jachthaven?
Als nauw adviseur van het ‘One Belt One Road’ -project ('s werelds meest ambitieuze China Silk Road-project), ben ik er sterk van overtuigd dat infrastructuren essentieel zijn voor elke vorm van ontwikkeling, en dit geldt met name in het geval van zeilen. Er zijn zeker niet genoeg goed uitgeruste jachthavens met hoogwaardige faciliteiten in Azië. We kijken met veel aandacht naar deze ruimte, een gebied dat de kern zou kunnen vormen van de toekomstige ontwikkeling van Camper & Nicholsons in de hele regio. We zijn ons allemaal bewust van de cruciale behoefte aan aanmeerfaciliteiten in Hong Kong en willen graag weten hoe de regering dit probleem gaat aanpakken. Recente diepgaande onderzoeken in heel Hong Kong hebben enkele interessante opvattingen over de toekomstige ontwikkeling van het gebied gedeeld.De kans is groot dat Lantau wordt gekozen als de meest ideale locatie voor een veelgevraagde toekomstige jachthaven.

Hoe zie je Camper & Nicholsons over 10 jaar? Wat is er geëvolueerd op het gebied van zeilen?
Onze sector is vandaag te gefragmenteerd. Er zijn nog steeds te veel spelers in een markt die sinds de vorige crisis veel is veranderd. De komende jaren zien we een consolidatie. Sommige bedrijven zullen fuseren, andere zullen worden verkocht aan aandeelhouders die in staat zijn een nieuwe marktbenadering te ontwikkelen. Camper & Nicholsons herkende deze nieuwe wereld voor het eerst en is een leider in dit tijdperk van verandering. In de toekomst zie ik Camper & Nicholsons in een sterke positie van leiderschap, die verandering stimuleert door de innovatie van het bedrijfsmodel, de lancering van nieuwe projecten, de introductie van technologie, de voortdurende verwerving van nieuwe vaardigheden en het openen van allianties om te worden sterker en nog globaler.