Online aanwezigheid een must voor veilinghuizen op een kunstmarkt voor kopers

In het Hiscox Online Art Trade Report 2018 staat dat de online kunstverkoop in 2017 naar schatting 4,22 miljard dollar bedroeg, een stijging van 12% ten opzichte van het jaar ervoor. Er zijn zowel uitdagingen als kansen voor veilinghuizen die uitsluitend online opereren en voor traditionele die uitbreiden naar de digitale wereld om relevant te blijven op de kunstmarkt.

‘Insecticide 13’ van Mat Collishaw (fotogravure etching, 2009), gekocht via een online platform door Hiscox in 2017. Afbeelding van Hiscox.

Hier volgen enkele belangrijke trends uit het rapport:

Het vertrouwen neemt toe bij terugkerende online kunstkopers. Er zijn tekenen dat actieve online kopers vaker en tegen hogere prijzen kopen. In 2018 is het aandeel online kunstkopers dat een gemiddelde prijs van meer dan US $ 5.000 per nieuw kunstobject betaalt, gestegen van 25% in 2017 naar 25%.

Prijstransparantie is de sleutel voor nieuwe kopers. Bestaande verzamelaars zijn gewend aan geheimhouding en een gebrek aan transparantie als het gaat om prijzen. In de enquête van dit jaar zei echter 90% van de nieuwe kopers dat prijstransparantie een belangrijk kenmerk en criterium was bij het online kopen van kunst.

Traditionele veilinghuizen blijven hun online aanwezigheid in 2017 uitbreiden. Vorig jaar zagen Christie's, Sotheby's en Phillips allemaal de wereldwijde veilingverkoop met 25% stijgen. De groei van de online verkoop van de veilinghuizen was echter minder indrukwekkend met 15,6%. Tegen deze trend in is Heritage Auction. Een van de grootste online verkoopplatforms voor kunst en verzamelobjecten zag de omzet met 25,8% groeien, van 348,5 miljoen dollar in 2016 naar 438,3 miljoen dollar in 2017.

Meer concurrentie verwacht op de online veilingmarkt. De helft van alle online platforms zei dat de markt voor online veilingen dit jaar het gebied zou worden waar de concurrentie het grootst zou zijn. Nu Artsy aanzienlijk investeert in de online veiling, neemt de concurrentie met andere veilingaggregators zoals Invaluable, LiveAuctioneers en thesaleroom.com toe.

Cryptocurrencies zijn het voorspelde toegangspunt voor blockchain. 60% van de online platforms is van mening dat cryptocurrencies als betaalmethode de manier zullen zijn waarop blockchain-technologie in eerste instantie de online kunstmarkt betreedt. Momenteel accepteert slechts 7% momenteel cryptocurrencies als betaling en heeft slechts 8% blockchain-technologie ingebed in hun bedrijf.

Marktplaatsen van derden winnen aan populariteit. Driekwart van de galerijen gebruikte marktplaatsen van derden om kunst online te verkopen in 2018 (tegenover 59% in 2017 en 41% in 2016). 19% gebruikt deze marktplaatsen nu als uitlaatklep voor ten minste de helft van hun online verkopen.

Pontus Silfverstolpe, Head of Content, en Christopher Barnekow, CEO. Afbeelding van barnebys.com.

Om zich aan te passen aan de veranderende kunstmarkt is online aanwezigheid een must voor veilinghuizen. "Wanneer negen van de tien mensen hun koopgedrag op internet starten, moet u daar zijn", zegt Pontus Silfverstolpe, een van de twee oprichters van Barnebys, 's werelds grootste kunstveilingzoekmachine met wereldwijd 3000 unieke veilinghuizen . 'Daar is de actie, dat is de toekomst van het veilen. Degenen die dat niet begrijpen, zullen naar de muur gaan, en degenen van wie de online service niet transparant, gebruiksvriendelijk en servicegericht is, zullen falen. "

Sandy Ma, Head of Sale voor 20th Century & Contemporary Art & Design, Philips Asia

Sandy Ma, Head of Sale voor 20th Century & Contemporary Art & Design, Phillips Asia, merkt op: “De kunstmarkt heeft de interconnectiviteit omarmd die het internet ons heeft gegeven en bij Phillips is het ons doel om onze klanten naadloos te verbinden met onze live verkoop en tentoonstellingen. We breiden de manier uit waarop iemand kan bieden in een live verkoop en hebben dit gedaan op een manier die niemand anders heeft gedaan. Onze website biedt momenteel het meest klantvriendelijke biedplatform in de branche. Overal ter wereld en vanaf elk mobiel apparaat kunnen klanten live bieden en vooraf bieden. Het klantenbestand van Phillips groeit daardoor enorm.